2.-Diagnóstico de Situación
Un DIAGNÓSTICO comprometido con el futuro que nos facilite interactuar en un entorno que contiene aspectos de ambos escenarios:
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VUCA: VOLATIL, INCIERTO, COMPLEJO y AMBIGUO
Descubrimiento del estado de situación, sus fortalezas y debilidades, sus oportunidades y amenazas, sus factores claves de éxito, logrando un DIAGNOSTICO COMPLETO de la POSICIÓN COMPETITIVA de su empresa.
Basado sobre la experiencia y la información existente en el personal clave de la empresa, de sus clientes y de su entorno de negocios (Stakeholders), de su revelación y del procesamiento de esta información para asistir a la búsqueda de oportunidades que faciliten su desarrollo, el aggiornamento/profesionalización de sus procesos comerciales.
Y que asistan a la toma de decisiones de negocios en el contexto actual
El entorno, el mercado y los modelos de negocios cambian cada vez mas rápido, hoy la única constante es el cambio…
PROBLEMAS GLOBALES
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Historia fundacional y evolutiva. Paradigmas y Principios,
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El equipo, el personal Clave, Cultura Visible e Invisible
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Roles y Tareas Comerciales,
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Organigrama Funcional
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Objetivos de Gestión y de Resultados,
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Esquemas de Compensación
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Cadena de Valor, Scope del Negocio
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Clientes, Ventas, Facturación
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Canales de Distribución, Productos / Servicios
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Marketing y Comunicación
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Market Share / Customer Share
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Customer Satisfaction / Loyalty
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Análisis FODA
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Matriz de ANSOFF / CROSS SELLING
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Matriz de VALOR
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Cadena de VALOR
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Matriz BCG
SOLUCIONES GLOBALES
Overcome
Incluye:
Argentina, mas allá del VUCA y del BANI
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BANI: FRAGIL, ANSIOSO, IMPREDECIBLE e INCOMPRENSIBLE
