Tips para mejorar
Aplicamos innovadoras metodologías de diagnóstico y tratamiento de organizaciones para encontrar las mejores formas de resolver los problemas para crecer mas alla del entorno y crear riqueza.
¿Cómo mantener el equilibrio en el contexto actual?
3 TIPS
para asegurar el punto de equilibrio
Minimiza y ordena COSTOS y GASTOS
Revisa en detalle todos los costos y gastos de tus procesos. Ordénalos en fijos y variables. Costea según costo de reposición, reduce gastos superfluos.
CVU (Costo Variable Unitario) = CR (Costo de Reposición)
Usa CONTRIBUCIÓN MARGINAL (CMg)
Evita sistemas de Mark Up reemplázalo por CMg. (Contribución Marginal). Ej. en lugar de Costo x 2, Costo / 0,5, evita pérdidas en el cálculo de % que afectan al precio final, tales como comisiones, descuentos e impuestos.
CMg = PU (Precio Unitario) - CVU (Costo Variable Unitario)
EQUILIBRA CMg con los COSTOS fijos.
Asegura el punto de equilibrio, controla que la contribución marginal (CMg) de los ingresos por ventas sea mayor o igual al costo fijo mensual.
CMg >= CF (Costo Fijo)
¿Cómo crecer y expandirme en forma sostenible?
3 TIPS
para un crecimiento sostenible
Recrea tu VISION y tu sentido de propósito
La VISION y la MISION son el bote salvavidas de todo proyecto, o de toda empresa. Aseguran el rumbo y la energía necesaria para superar cualquier obstáculo o turbulencia del contexto.
Ajusta la ESTRATEGIA de abordaje
Todo cambia en cada momento y cada vez mas rápido, las formas de abordaje del mercado deben espejarse con él. Re inventarse en forma continua, dinámica e innovadora.
Piensa en términos SMART
Corren tiempos de pandemias, guerras, eco-sistemas colapsados y la post globalización. Es tiempo de enfocarse en soluciones de cercanía y de triple impacto (económico, social y medio ambiental)
¿Cómo motivar y enfocar a mi equipo de trabajo?
3 TIPS
para crear un equipo poderoso
Integra la VISION del equipo a tu VISION
FORTALECE a las PERSONAS y al EQUIPO
Ayuda a liberar su CREATIVIDAD
Integra la VISION de los colaboradores de tu equipo a la de la empresa asegura la motivación, la energía y el compromiso. Define OBJETIVOS y METAS SMART (Specific, Measurable, Achievable, Realistic & Time-bound).
Fortalece al equipo con las herramientas disponibles TRAINING, COACHING, COUSELING, desarrollo de HABILIDADES BLANDAS. Nutrir los RRHH es esencial para una organización competitiva.
Las empresas lideres saben que desplegar la creatividad de sus equipos es una herramienta competitiva de clase mundial. Desarrolla talleres de CREATIVIDAD, con
ESTRUCTURAS LIBERADORAS, y MINDFULLNESS.
¿Cómo organizar la generación de demanda?
3 TIPS
para un embudo de marketing & ventas que funcione
Comprende en detalle a tu BUYER PERSONA
Y el PROCESO o CICLO de la VENTA
Integra los FUNNEL´s de MARKETING & VENTAS
Comprende a tus clientes, que necesidades tienen y como puedes satisfacerlas. El BUYER PERSONA es una descripción prototípica que te ayuda a enfocar tus estrategias de venta, en segmentos y tipos de perfiles y definir un ELEVATOR PITCH efectivo. Otras herramientas como el CUSTOMER JOURNEY a interpretar el proceso o jornada de compra y el CUSTOMER EXPERIENCE, la experiencia del cliente.
Espeja el CICLO de VENTAS con el CUSTOMER JOURNEY y comprende sus TASAS de CONVERSIÓN y sus TIEMPOS.
El proceso toma una forma decreciente como un embudo o funnel en inglés, ya que por/ej. de cada 10.000 contactos se puede lograr 1 venta, en 1 hora o en 2 años según el tipo de producto o servicio.
Integra los funnel´s o embudos de MARKETING y de VENTAS. Utiliza un enfoque de GROWTH MARKETING, basado en datos analíticos a lo largo del embudo, lo que le da CERTEZA matemática a la espera de los resultados y minimiza la ansiedad. Implementa estrategias y tácticas innovadoras.
¿Cómo fortalecer la cadena de valor?
3 TIPS
para agregar valor para tus clientes
Revisa toda la CADENA de VALOR
Revisa todos los procesos de la cadena de valor, tanto internos como externos. Estructúralos y documéntalos. Identifica resultados claves OKR´s y métricas de gestión KPI´s e inicia un proceso de mejora continua.
Incorpora un proceso de INNOVACION
Estimula el pensamiento innovador y estructura el proceso de INNOVACIÓN. Usa METODOLOGIAS AGILES para AGREGAR VALOR en cada punto de contacto de la organización con el cliente
Certifica los procesos con normas ISO
Incorpora un proceso de CALIDAD, o un Sistema Integrado de Normas de Gestión (SIG), abre las puertas al mercado corporativo y al mercado global. Haz una investigación cuali-cuantitativa anual de la SATISFACCION de CLIENTES, las claves de RECOMPRA, RECOMENDACIÓN y LEALTAD a tu marca para ajustar las estrategias de abordaje.
