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A la hora de fijar los objetivos y metas, nos encontramos con diferentes visiones.  En las compañías internacionales los objetivos son planificados desde la visión endógena de otros mercados sin contextualizar las posibilidades reales del mercado local.

 

En las compañías locales la proyección de tendencias  suele ser lo habitual en tiempos de crecimiento económico, lo que también implica una continuación del plan de trabajo del pasado . Y como contrapartida una desazón total en los momentos de incertidumbre.

 

El modelo propuesto busca construir un objetivo a la medida de un modelo comercial SUSTENTABLE  que puede contemplar estos endo-objetivos  como tractores  y aperturizar las líneas de ventas para construir  las metas desde las oportunidades  que nos ofrecen los  distintos tipos de clientes (New Name, Recurrentes, Up Sell, Cross Sell, reducción y recuperación del Churn) según los productos y mercados, a partir de un nuevo paradigma de gestión que amplíe la visión de oportunidades.

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